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大学生创业从卖鞋开始

2020-10-15 来源:阿贵兼职网 浏览:2299

    “现在大学生就业难是客观存在的现实,刚毕业那会儿,我也在究竟选择就业还是创业之间徘徊。”做了一年多鞋商的李贝,已经开了2家分店,并打造了自己的鞋品牌。

    创业走上卖鞋路

    2008年,还在湖北经济学院读大三的李贝,就被深圳一家网络公司相中。“工作环境太受拘束,我更喜欢自由自在。加上家庭环境和女朋友等外界原因,还是想自己创业。”李贝告诉记者。

    2009年初,李贝被调回武汉工作。正巧,他家里的一位亲戚在做外贸鞋生意,给他进入鞋业创造了机会。李贝在工作之余便到广东的外贸工厂做市场调查,“一段时间的调查发现,当时许多外贸企业,为了更好地生存,都在尝试转型,考虑出口转内销,从简单的工厂加工逐步到打开市场。”李贝告诉记者,自己足够幸运,能在较短的时间里,找到与自己观点一拍即合的合作厂商,而这家工厂的老板,也希望能与李贝合作,加速鞋子加工厂的转型。

    首次尝试亏百万

    2009年,踌躇满志的李贝,精心设计了6款当下最流行的鞋款,并联系好了真皮提供厂商,“第一次创业没有经验,以为要做鞋,就一定要选择最好的材质,起步太高,而忽视了鞋子的款式。”

    李贝向家人筹集了10万元,带着6款设计到了广东的鞋厂,并把自己的想法告诉了这家工厂的老板, 但是由于工厂老板执意要求,最终投入了240万元,总共制作了2.4万双皮靴,并在北京、武汉、南京等八个城市设立办事处。

    这一次盲目草率的投资,让李贝等人吃了大亏,由于鞋款单一、真皮价格略高,产品的品牌宣传不到位等原因,这2.4万双鞋陷入滞销,足足让他们亏损了百万元。

    重新开始稳扎稳打

    重新思考后,李贝与工厂老板商议好,原先那近2万双滞销的鞋子,李贝一双也没留下,交给工厂老板处理。然后,他们重新达成协议,李贝负责销售,工厂老板不参与经营。

    李贝负责的武汉办事处,主要负责给湖北周边城市的批发商提供货源,或者直接批给本地的鞋店,由他们负责代销产品。“由于出厂价格高,许多批发商不断地压低我们的批发价格。”李贝那段时期非常苦恼,一双成本100元的鞋子,最开始的时候还能赚一点,但是到后来,为了避免库存,一双鞋只能以成本价卖出去。

    “与其让别人代销,还不如自己成立连锁店!”李贝一直在思考公司今后的出路。2010年4月份,李贝的第一家零售店在虎泉开业,这里的人流量大,且大多数为学生。考虑到学生人群的消费水平,李贝的虎泉鞋店主打销售低价位的鞋子,“学生更注重款式,在保证质量的前提之下,我们将重心主要放在鞋款的设计上,价格则定在了100元左右。” 

    半年时间的发展,虎泉店的销售业绩节节攀升,生意好时,一个月的销售额达十几万元。2010年10月份,李贝在司门口的分店顺利开张,他已打算在淘宝网上成立网店,结合实体店销售。

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